金屬破碎機廠家在淡季時要如何調(diào)整經(jīng)營策略(二)？
日期：2019-12-06 13:20:30
作者：雙星機械
點擊：273
接上篇文章，金屬破碎機廠家在淡季經(jīng)營時，盡管銷售額整體下降了，但是廠家有更多的時間去調(diào)整經(jīng)營策略，管理策略，除了上篇文章中介紹的淡季時，提高團隊能力經(jīng)營能力之外，還可改變完善生產(chǎn)方案。
二.改善生產(chǎn)銷售方案
在淡季銷售的時候，廠家要考慮的是如何在困境中堅持下去，是囤貨，還是降價促銷，都需要根據(jù)行情進行選擇銷售方案。
1.市場淡季也不能降低質(zhì)量，同時提高服務(wù)質(zhì)量，對于設(shè)備問題反饋，提高服務(wù)質(zhì)量及速度，保證新老客戶的滿意；
很多廠家都發(fā)現(xiàn)，近兩年在市場不景氣的情況下，企業(yè)部分老客戶相互介紹的新客戶比例也很高，且成交率高，因此維護客戶關(guān)系也是必須做的。
2.降低庫存量，金屬破碎機雖然沒有保質(zhì)期，但資金占用比較大，銷售淡季可采用降價促銷的方式，進行銷售，減少資金壓力；
庫存機不代表質(zhì)量差，由于是金屬破碎機，不存在減速機機油等問題，提前加注好的軸承等部分的潤滑油，不會隨時間延長而發(fā)生污染等問題，因此對于客戶來說，完全不用擔(dān)心設(shè)備質(zhì)量。
3.設(shè)備銷售可采用現(xiàn)款銷售的方式，保證設(shè)備銷售快進快出，減少資金壓力；
對于銷售人員來說，可能旺季出貨速度快，資金壓力小，而到了淡季，訂單變少，反而市場競爭會更加激烈，因此采取薄利銷售，處理庫存機的同時，現(xiàn)款銷售，降低資金壓力，銷售人員一般銷售靈活，可能一臺設(shè)備少賺幾千，但加速回籠現(xiàn)金，對企業(yè)的經(jīng)營也是一種良性循環(huán)。
4.拓寬設(shè)備營銷方案
淡季時可將設(shè)備進行出租，拓寬客戶范圍，客戶銷售存在依賴心理，由于接受能力及精力有限，人們更愿意嘗試自己熟悉的設(shè)備，因此這無形中降低了銷售門檻。盡管存在折舊費用，但設(shè)備租金收入也可以抵消其價值下降幅度。
市場始終是客戶的需求來建立的，因此，老客戶的回訪、設(shè)備的使用情況、都需要金屬破碎機廠家定期進行了解回訪。無論行業(yè)如何變，市場如何變，最終的客戶來源還是終端用戶的需求，貼近用戶，想用戶所想，才能真正保證廠家的銷售業(yè)績蒸蒸日上。
